只有资源相等，才能建立人脉
俗话说：“朋友多了路好走。”中国自古以来就是人情社会，人们往往以结交的朋友多、结交的朋友厉害为荣。
我年轻的时候，也特别热衷于“交朋友”。那时的我完全认为，朋友就是资源，人脉越广，就代表手中的资源越多。犹记得大四那年，我们学校一位在媒体行业小有名气的学长返校开讲座。讲座结束后，我很主动地去要了学长的全讯官网的联系方式，并和他聊了很久。最后学长说，以后有什么不懂的可以问他。当时我一直以为自己抓住了一条很重要的人脉，十分庆幸。毕业后，我毫不意外地从事了媒体行业。刚入职的我对行业发展很模糊，急需一位前辈指点，焦头烂额的我很自然地就想到了那位学长。于是我厚着脸皮打电话约学长出来吃饭，没想到，学长每次都说自己工作特别忙，没有时间。
直到有一天，再次被他拒绝的我经过他公司楼下，看到他和几位美女在星巴克里谈笑风生时才明白，原来学长不是没空，而是对我这个屌丝没空。
说实话，当时的我觉得特别挫败。不过经过这次打击我才想通，并不是发几根烟，说几句话，吃几顿饭，或单方面要来全讯官网的联系方式就能叫做“人脉”。
所谓人脉，是建立在价值交换之上的，换而言之，只有当你有被利用的价值时，别人才愿意跟你建立起人脉关系。这话虽然看起来很功利，但却很真实。真正的人脉，只有在资源差不多相等的情况下才会产生作用。某些我们自以为紧紧攥在手里的人脉，其实根本毫无意义。
越优秀的人，人脉越有效
想必很多人都曾有过和我类似的经历——拥有一大堆“朋友”，以为总有用得上的那一天。然而等到真正需要帮助的时候，这些“人脉”没有一个能用得上。为什么会这样呢？这说明当时的你，并不优秀，拥有的都是些无用的社交。打个比方，你偶然获得了某商业大佬的全讯官网的联系方式，然而你只是某个小公司的普通职员，当你有困难时，你觉得这位商业大佬会浪费时间去帮助你吗？但是，如果你是一位顶尖的ceo，无数猎头都想挖你，当你遇到困难时，你觉得这位商业大佬有没有可能会帮助你呢？
人脉很有用，但前提是你也必须很有用。社交没有产生效果，就是无用。一个残忍的事实是，只有优秀的人才能拥有有效的人脉，并且越优秀的人，人脉越有效。
我的一位发小，经常陪一群酒肉朋友吃喝玩乐，有时候喝得烂醉，也没一个人管他，还得给我打电话让我送他回家。我常常问他，这样的社交有意义吗，他说，这些酒肉朋友很多都是富二代，家里关系特多，他这是在积累人脉。后来，他喝酒喝到肝硬化，需要钱治病，这些富二代们忽然就消失了，再也没找过他。发小拿健康辛辛苦苦积累起来的“人脉”，一下子就土崩瓦解了。在那些富二代看来，发小充其量不过就是一个陪酒小弟，玩坏了，就换下一个。这就是这个世界最残酷的地方：底层的你跟上层的人玩，千万不要产生自己人脉很好的错觉，因为上层的人真的只是带你玩玩而已，玩腻了就会让你滚蛋。
高级企业管理咨询顾问蒋小华说过：“在你还没有足够强大、足够优秀时，先别花太多宝贵的时间去社交，多花点时间读书、提高专业技能。放弃那些无用的社交，提升自己，世界才能更大。”
人脉不是积累来的，而是吸引来的
不难发现，越是牛的人，拥有的人脉越多，然而这些人脉大部分都不是他们主动去积累的，而是别人被吸引来的。你越优秀，价值越高，别人就越想跟你建立有效人脉关系；你建立的有效人脉越多，掌握的资源就越多，而你也将愈发优秀，吸引的人脉就越多。人脉就像雪球一样，会越滚越大，其核心就是你的自身价值。人脉很重要，但与其说它是通往成功之路的钥匙，倒不如说它是你成功后的附属品。所以说，人脉其实就掌握在你自己的手中，你能让自己有多优秀，就能拥有多少有效的人脉。相反，自己不优秀，认识谁都没用。
别再把时间花在无用社交上了，多学习、多看书、多积累、多提升，当你成为大佬的那一天，你将会无比骄傲的说，“我不追求人脉，因为我就是人脉！”
转载自《营销与策划》公众号
